Павел ширяев. Промо посты - новый вид рекламы в ВК: обьзор Что такое промопост в одноклассниках

Это не только принципиально другой формат объявлений, но и возможность достучаться до тех людей, которые выходят в ВК только через мобильную версию или установили себе эдблоки, скрывающие рекламу.

Практически нет проектов, где мы не используем промпопосты. Кроме того, часто это оказывается самым эффективным каналом, дающим наибольшее количество заявок.

Выглядит промопост примерно так:
.

.

Процесс настройки практически ничем не отличается от объявлений слева. Просто создаем пост, выбираем аудиторию и запускаем объявления. Главное различие – показываются они не слева, а в новостной ленте, в независимости, подписан человек на наше сообщество или нет.

Еще один плюс – можно выбирать площадки для показов – компьютеры или мобильные устройства. Иногда в этом есть необходимость. Например, когда у клиента сайт не адаптирован под мобильные устройства. Тогда трафик можно разделить – людей с десктопной версии пускать на лендинг, а с мобильной в сообщество.

Но вообще, если у твоего клиента до сих пор по какой-то причине лендинг не имеет мобильной версии, нужно срочно ее создавать. Все больше и больше людей выходят в сеть приемущественно с телефонов.

К записи можно прикреплять видео, аудио, фото, документы, что позволяет передать информацию максимально удобным для твоих будущих клиентов образом.

Предложение должно быть максимально четким и направленным на целевую аудиторию.

Пост может быть коротким, тогда мы сразу в течение пары секунд даем понять человеку, что он получит, кликнув на наше объявление. Никаких размытых формулировок, конкретная польза. Пример:
.

.

.
Может быть и длинным, продавать плавно, через историю. Пример – пост на подписчиков пабликов по путешествиям:

.

.
Такие посты чаще всего получают больше репостов, охват виральных пользователей и вступлений в группу, но для их написания требуется опыт.

.
Есть много моделей написания объявлений – AIDA, ACCA, продающие истории и т.д..

Если кратко – с помощью баннера и заголовка мы привлекаем внимание пользователя. Например, задав важный для него вопрос. Далее вызываем интерес и желание за счет описания преимуществ, которые он получит, воспользовавшись нашим предложением, и как они положительно скажутся на реализации его желаний. Последнее – призыв к действию. Здесь мы склоняем человека оставить заявку, скачать инструкцию или забронировать место.

ACCA – Аttention (внимание) → Сomprehension (понимание) → Сonviction (убеждение) → Аction (действие). Модель похожа на предыдущую, только здесь мы больше используем логику, нежели эмоции.

.
Выбор модели зависит от проекта, который мы рекламируем.
.

При создании постов я всегда держу в голове следующую формулу:

1. Цель баннера – зацепить и заставить прочитать заголовок
2. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение
3. Цель первого предложения – заставить прочитать второе
4. Цель первого абзаца – заставить прочитать второй
5. Цель всего текста – заставить кликнуть на ссылку или совершить другое нужное нам действие

Такой подход позволяет писать без воды и получать хорошую конверсию.

Один из главных компонентов – заголовок. Уделяй им особое внимание. Заголовок должен быть четким и ясно давать понять суть предложения. От заголовка зависит минимум треть успеха поста. Подробнее про написание заголовков можно почитать в моих статьях «4U заголовки» и «30 идей для заголовков»
.

И вот держи 10 проверенных формул, которые я чаще всего использую при написании заголовков для промопостов в социальных сетях.

Заголовок в форме интригующего вопроса:

• Встретимся сегодня вечером?
• Сможешь повторить это в душе?
• Зачем я заплатил Яндексу 300.000 рублей?

Заголовок, содержащий причины:

• 5 причин подключить ретаргетинг на твой сайт
• 3 причины, почему тебе не стоит бегать по утрам

Новостной заголовок:

• Новый вид рекламы ВКонтакте. Используй его первым!
• Яндекс ввели алгоритм Баден-Баден. Что будет с SEO?

• 8 из 9 сейчас упустят свой шанс. А что сделаешь ты?
• Я больше не буду писать статьи

Заголовок, показывающий ценность материала:

• Улучши свое зрение с помощью этой видео-инструкции
• Как увеличить рост на 10 см в домашних условиях?

Заголовок, содержащий числа:

• 57 фишек бизнеса с Китаем
• 23 кейса по таргетированной рекламе

Персонализированные заголовки:

• Арбитражник? Эта статья для тебя!
• 17 полезных книг для сыроеда

Заголовки с отзывами и результатами:

• Как наш ученик Сергей заработал 3.000.000 на рекламе ВКонтакте?
• Как 100 килограммовая женщина похудела с помощью водорослей и стала моделью?
• Почему, каждое мое утро начинается с кофе Якобс?

Ошеломляющие заголовки:

• Обезглавленное тело в стриптиз-клубе
• Умирающий миллиардер раскрыл секрет своего состояния

Заголовок, описывающий как что-то сделать:

• Как сделать ремонт в квартире своими руками и сохранить 70% денег
• Как научить собаку подавать лапу
• Как с нуля освоить профессию менеджер социальных сетей и начать зарабатывать в интернете от 50 тысяч рублей в месяц

После заголовка читатель переходит к тексту.

1. Факты и цифры. Люди склонны доверять цифрам и фактам. С ними сложно спорить. Приводи в тексте реальные цифры, касающиеся твоего продукта.
2. Выгода и трансформация. При написании текста помни, что людям не нужен твой продукт. Чаще всего они ищут трансформацию. Покупают новый iPhone/BMW X6/гейнеры для набора мышечной массы не из-за его функций/комфорта/улучшения здоровья, а просто чтобы потешить чувство собсвенной важности. На этом строится вся индустрия рекламы.
3. Актуальность и дефицит. Объясни человеку, почему действовать нужно именно сейчас. Почему сейчас – это лучшее время, чтобы приобрести твой продукт. И почему потом он может сильно жалеть, если не воспользуется предложением и упустит свой шанс.
4. Авторитетное мнение. Если о твоих услугах есть отзывы от известных личностей, используй это в тексте. Особенно, когда показываешь рекламу по их подписчикам.
5. Тающая выгода. Например, это может быть скидка, которая уменьшается каждый день – сегодня 30%, завтра 25%, послезавтра 20% и т.д. Или специальные бонусы, которые получают первые оплатившие.
6. Гарантия. Дай людям гарантию. Покажи, что они смогут вернуть деньги, если им не понравится качество рекламируемого продукта. Это важно, ведь многие из них видят твой сайт/сообщество впервые и не знают, что за человек стоит за этим бизнесом.

Не бойся писать большие посты и длинные истории. Если пост действительно интересный и полезный, то его скорее всего дочитают до конца. К тому же, такая аудитория более прогрета и с большей вероятностью оставит заявку и подпишется на ваш паблик.

. .
Используй яркие фото. Они привлекают внимание.

.

Хорошо работают как лица людей, так и графика. Если это уместно, используй фотографии основателя компании или лица бренда. Можно брать как одно изображение, так и прикреплять до 9 фото.

Я, кстати, так и делаю, это дает дополнительный интерес и заявки в друзья. Пример поста выше.

.

Показывай аудитории символы, с которыми она себя ассоциирует.

.

Покажи трансформацию от использования твоего продукта .

.

Помни, что не всегда хороший дизайн = высокая конверсия. Иногда гораздо лучше сработает обычное селфи или фото с телефона, чем изображение, купленное на фотостоке.

Чем картинка больше напоминает рекламную, тем больше встречает отторжения у посетителей. Ее просто блокируют наши внутренние антирекламные фильтры. И наоборот – обычные фотографии с телефона напоминают те, что выкладывают друзья, и не встречают такого отторжения.

.

Иногда можно использовать картинки с мелкими деталями. Например, таблицы с зарплатами. Люди по привычке жмут на картнку, чтобы увеличить ее, но вместо этого попадают на сайт.

Главный минус такого подхода – получается много нецелевого трафика.

.

.

.
2. Нажать на иконку «Рекламировать» в самой записи

.
.

Важно учесть:

• Рекламную запись могут отклонить, если она не соответствует тематике сообщества, от имени которого она продвигается.
• На одну запись можно создать только одно объявление. Чтобы запустить одинаковую запись на разные аудитории, нужно копировать этот пост в рекламном кабинете. Отображаться в паблике он не будет. Только в ленте новостей пользователей, на которых настроена реклама.
• Рекламировать и создавать запись можно только администратору сообщества. Если ты настраиваешь рекламу для клиента, попроси его дать тебе права администратора в сообществе.
• Нельзя продвигать репосты из других сообществ или профилей.

Как настроить объявление?

Какие ставки ставить?

Также есть возможность задать частоту показов на одного человека от 1 до 20. Я в большинстве случаев ограничиваюсь одним показом, но при этом на одну аудиторию запускаю 2-3 разных вариации постов.

При частоте показов больше единицы одна и та же рекламная запись показывается в ленте пользователя не ранее, чем через 12 часов.

Как оценивать эффективность?

Для того, чтобы оценить эффективность записи, нужно в кабинете кликнуть на объявление и спуститься ниже в раздел “Статистика”.

.
На скрине выше можно увидеть, что ВК дает довольно подробную статистику по каждому посту, но для отслеживания стоимости заявки этого недостаточно.

.

Обрати внимание, что в переходах по ссылкам считаются суммарно все переходы только по внешним ссылкам, указанным в записи. Если в тексте записи использованы прямые ссылки на вики-страницы, сообщества, приложения и другие, они не засчитаются в статистику переходов.

.
Желаю высоких результатов, Павел Ширяев.

Уже как месяц назад с социальной сети «ВКонтакте» начал свою работу новый вид рекламных объявлений – «промопосты ». Это так называемые промоуторские посты, по сути, обычные рекламные объявления, но представлены они в новом формате. Генеральный директор социальной сети Борис Добродеев, пояснил, что теперь рекламные объявления можно размещать прямо в новостной ленте пользователя. Такой вид рекламы давно используется в Twitter и Facebook.
Данное нововведение не стало неожиданностью. О введении подобного вида рекламы сообщалось на конференции «РИФ+КИБ 2015» в апреле этого года. Глава отдела по работе с клиентами «ВКонтакте» Александр Круглов пояснил, что данный вид рекламы не будет перегружать новостную ленту пользователя, так как введено ограничение на количество показанных промопостов. Так, первый промопост появится в ленте новостей через 5-10 сообщений, последующие, через каждые 25. В отличие от других социальных сетей, такое ограничение сделает рекламу менее навязчивой.
Введение промопостов станет отличным подарком для рекламодателей, которые смогут размещать рекламные посты на легальной основе без участия администраторов тематических сообществ.

В чем суть промопостов?

Промопост – это разновидность, так называемой «нативной» рекламы. Данный формат подает рекламные сообщение как естественную часть сайта. Все чаще, рекламные посты выглядят не как рекламные сообщения, а как мнения или советы от обычных пользователей, что вызывает больше доверия к рекламе в целом.
Более того, в промопостах есть все возможности обычных постов. Вы можете размещать в них текст, аудио-видео контент, фотографии, карты и т.д.
На сегодняшний день промопосты доступны только для компьютерной версии «ВКонтакте». Разработчики уверяют, что совсем скоро промопосты появятся и в мобильных версиях. Это позволит сделать промопосты кроссплатформенными.

Главные особенности промопостов

В чем же основные различия промопостов от обычных?

• Промопост можно будет лайкнуть, но нельзя комментировать.
• Промопост можно будет показывать для определенной категории пользователей. Т.е. промопост можно будет размещать для определенной аудитории по множеству критериев.
• Рекламодатели, которые воспользуются промопостами, получат доступ к 20 видам таргетинга. Что существенно увеличит эффективность данного вида рекламы.
• Промопосты – платная услуга. Оплата такой рекламы производится за каждые 1000 пользователей, которые просмотрят рекламное сообщение по модели uCPM. Так же планируется использование других моделей: плата за переходы или плата за просмотр видеороликов и тд.

Опубликовано: 01.08.2015

Светлана Ширяева

Время чтения: 8 мин.

Сегодня поговорим про один из самых популярных и, как показывает практика, самых эффективных форматов рекламы Вконтакте - про промопосты.

Появился он примерно в середине 2015 года: подсматривая за европейским братом (конечно за Фейсбуком), Вконтакте позволил рекламодателям платно продвигать в ленте новостей записи сообщества/группы.

Формат сразу полюбился маркетологам, ведь по сравнению с тизерами, он дает гораздо больше возможностей для экспериментов. О них и поговорим в этой статье.

При создании скрытого поста, вам доступны все те же опции, что и при публикации поста на стене сообщества:

можно использовать картинки, видео;

добавлять аудиозаписи, опросы;

добавлять товары к вашей записи и т.д.

Поэтому можно экспериментировать и собирать, например, обратную связь через опросы, или набирать аудиторию и увеличивать охват сообщества через так любимые пользователями подборки музыки или фильмов.

И все эти бесчисленные эксперименты не будут видны вашим подписчикам.

Промопост идеально подходит как для продвижения коротких активностей - конкурсов, акций, сбора обратной связи после события, так и для продвижения контентных лонгридов (больших постов/статей).

Есть еще одна важная опция - возможность добавления ссылки в формате “кнопка”. Т.е. ваша ссылка не просто будет подгружаться под пост, а будет отображаться с кнопкой:

Надпись на кнопке также вариативна.

Однако такой формат имеет ограничения:

Размер картинки должен быть 537x240 пикселей (или пропорционально)

Текст самого поста не более 220 символов с пробелами, что лишает вас возможности делать контентные посты, и делает формат несколько “слепым”

Что можно рекламировать с помощью промо-постов?

На самом деле почти все!

Также вы можете указать ссылку на вашу группу Вконтакте и тем самым привлекать пользователей к вам в сообщество. По практике продвижение группы с использованием формата промопоста в разы эффективнее стандартной стратегии продвижения сообщества через тизерный формат.

В качестве посадочной страницы можно использовать и wiki-формат:

Лайфхаки по настройке самого таргета

Про бюджет:

При продвижении постов вам будет доступна только одна стратегия - оплата за 1000 показов. Поэтому ставку лучше назначать по следующей схеме:

если аудитория маленькая (например вы запускаете ретаргетинг или таргетируетесь на конкурентов) и суммарно не превышает 100 тыс. пользователей – ставим рекомендуемую ставку (можно поэкспериментировать и снизить на 10-20% от рекомендуемой)

оптимальный размер аудитории от 100 тыс до 300 тыс – берем примерно 30-40% от рекомендуемой ставки

если аудитория широкая и ее размер больше 300 тыс. – указываем минимально возможную (та ставка, при которой ВК будет показывать вашу рекламу - можно начинать от 50-70 руб. за 1000 показов)

Про группу:

Самое логичное продвигать запись от имени вашего сообщества. В этом случае даже если вы направляете людей на сайт, то можете рассчитывать на “дополнительный эффект” в виде прироста и в вашем сообществе. Но иногда стоит прибегнуть к небольшой хитрости - создать отдельную внешнюю “тематическую” группу и запускать промопосты от ее имени. Тематика группы соответственно должна быть как-то связана с вашим продуктом.

Например, если вы продвигаете курсы английского языка, то можете создать тематическую группу - “Английский по фильмам” и продвигать ваши курсы от этой группы. Обычно к такой стратегии прибегают, когда эффективность от продвижения от имени вашей группы стала снижаться во времени.

Как это работает с пользователями?

Во-первых, продвижение от внешней тематической группы создает чувство чего-то нового у пользователя - нового продукта, новой компании. Если долго работаете на одну и ту же аудиторию, то контент и даже сама группа все равно “приедается”, даже если регулярно меняете материалы.

Во-вторых, при продвижении от тематического сообщества, а не от брендового, создается ощущение нативности, и у пользователя создается ощущение, что сообщество рекомендует продукт. Эффект чем-то похож на эффект посева в тематической группе.

Цепочки промопостов

Еще одна вещь, которую можно реализовать с помощью промопостов - запуск последовательных цепочек.

Это некий условный аналог цепочек рассылок в e-mail маркетинге, когда вы пользователю отправляете серию последовательных и взаимосвязанных по контенту писем.

Почти тоже самое можно сделать и Вконтакте с помощью промопостов.

Это отличный вариант для продвижения сложных продуктов, на принятие решения о покупке которых нужен долгий период.

Например, так можно продвигать образовательные курсы, тренинги или конференции.

И еще немного об особенностях формата

Перечислим основные особенности:

Работает как в мобильной версии, так и в десктопной (в отличии от тизеров - они есть только на десктопе).

Практика показывает, что при использовании формата для привлечения трафика на сайт, вы все равно получаете дополнительный профит - прирост подписчиков в группе.

• При продвижении сообщества данный формат показывает эффективнее, чем стандартный формат продвижения сообщества Вконтакте (тизерный формат).

Когда мы пытаемся привлечь подписчиков в сообщество белыми методами – не всегда выходит дешево и хорошо. Разочарованно смотрим на крайне низкий CTR и считаем убытки. В таргете сложно в паре слов описать все ништяки вашей группы – и это одна из главных проблем.

Промопосты «ВКонтакте»

Продвигать пост «ВКонтакте» можно двумя способами:

• делать таргетированную рекламу на выпущенную публикацию;
• купить перепост в сообществе, аудитория которого вам интересна.

В этой статье расскажу про второй способ. Чем он удобен? Не нужно настраивать конкретные параметры аудитории в рекламном кабинете, достаточно найти хорошие площадки по приемлемой цене и купить там публикацию.

Помимо новых участников вы получаете органические охваты и упоминание вашего бренда. Получаем за вменяемые деньги. Ну разве не прекрасно?

Подбираем площадки

Грамотный выбор площадки обеспечит качественную ЦА, которая увидит ваш пост. По сути, вы выкупаете аудиторию сообщества на один час. Фильтр сообществ на бирже построен удобно и позволяет выбрать страницы с нужной аудиторией.

Обозначьте самое важное – стоимость размещения, возраст желаемой аудитории и тематику. Остальные метрики второстепенны (поскольку не являются достаточно репрезентативными в плане качества сообщества).

Тематику сообщества выбирайте согласно потенциальной аудитории, которой будет интересен пост. То есть, если ЦА вашего продукта – женщины 30-40 лет по всей России, а в посте – смешная картинка с котиком, логично размещаться в сообществе, посвященном юмору для взрослой аудитории.

В выборе площадок не ведитесь только на количество лайков под каждой публикацией. Вот небольшая шпаргалка:

• если в сообществе-доноре посты выходят раз в 15-30 минут – ваш пост после часа в топе моментально свалится вниз. Лучше – реже.
• отдавайте предпочтение сообществам с большим количеством комментариев – они живее.
• если в сообществе мало лайков на каждый пост, но есть масса предложенных новостей от пользователей – значит, они активно участвуют в жизни сообщества. Это добрый знак.
• если нет ни комментов, ни лайков, ни репостов – шлак. Не покупайте, какие бы охваты вам не обещали.

Выбираем пост

Пост для продвижения можно написать индивидуально, а можно подобрать из уже выпущенных. Сегодня поговорим об уже выпущенных постах – проще говоря, о закупке репоста.

Это удобно, потому что оценить качество публикации можно еще до закупки рекламы: как среагировали люди, есть ли лайки, комменты. Выбирайте публикацию, которую пользователи приняли хорошо – это повысит шансы на виральность и органические охваты.

Например, этот пост неплох. Можно его продвинуть.

Напомню, что мы выбираем пост для продвижения, чтобы привлечь новых подписчиков. Наша цель – виральность, крутость, интерес. Сугубо рекламные посты типа «купи часы» не подойдут: пост должен приносить пользу, даже если он шуточный (поржать тоже полезно).

Придумываем комментарий от сообщества-донора

Когда мы закупаем репост, можно попросить сообщество добавить комментарий от себя – грубо говоря, выразить собственную точку зрения на нашу публикацию. Иногда от качества этого комментария может зависеть качество всей вашей рекламной кампании.

Сообщество-донор может выступать как авторитет, доверительно советующий своим подписчикам. Пользуйтесь этим.

Как зацепить комментарием подписчиков?

• зацепите их «боль». Задайте риторический вопрос, а ваша публикация на него частично ответит.
• предложите им найти в своем сообществе то, чего они подспудно хотят.
• создайте вокруг своего сообщества интригу, которую частично будет раскрывать ваш пост.

Определяем время размещения

В какое время разместить пост? Хотите разместиться в час пик? У вас будет крайне высокая конкуренция с другими любителями постить в обед и после 20:00.

В час пик (обед и вечер) стоит размещать только посты с крайне бомбическими картинками и темами. Их должно быть видно в общем потоке.

Если же у вас просто добротный грамотный пост – рекомендую разместить в непиковое время (например, в 11 утра).

Каковы результаты?

Промопосты позволяют привлечь большое количество подписчиков за короткий период времени. Например, здесь – 300 подписчиков за два дня, по цене 28 рублей за подписчика. Для сравнения: средняя стоимость подписчика с таргета – 70 рублей.

Как сделать промопост «ВКонтакте»?

Итак, подытоживаем. Чтобы получить хороший профит с размещения промопоста через биржу « ВКонтакте» , нужно:

• выпустить качественный пост и оценить его перспективы еще ДО публикации в группах-донорах;

• выбрать группы с подходящей тематикой и аудиторией;

• придумать завлекающий комментарий от сообщества-донора;

• выбрать наиболее выгодное время размещения.

Удачных вам кампаний и высоких Engagement Rate! Задать вопросы можно в комментариях под постом или в