Рекламные агентства реклама в газетах. Реклама в журнале: правда от совладельца журнала

Либо никогда, либо очень давно. А почему? Потому, что стоимость размещения просто сумасшедшая?

Или потому, что вы оказались недовольны результатом? А может потому, что считаете, что ваша целевая аудитория не читает прессу?

В любом случае периодически вам звонят менеджеры по продажам, которые предлагают разместить рекламу подобного рода.

вся правда закулисья

Статьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) начинают вам рассказывать чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто и какой это прибавкой отразится в вашем кошельке после размещения.

Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем и я расскажу вам правду.

Правда основана на том, что я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала.

Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели – премиум сегмент. Поэтому сейчас будут факты, которые вам не расскажет ни один менеджер по продажам.

Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё таки правильно нужно действовать.

Продать и выпустить

Задача менеджера по продажам, который предложил вам разместить рекламу, продать вам рекламное место и сделать так, чтобы ваша реклама вышла.

Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале.

И чтобы продать, вам могут показать цифры, которые вы хотите увидеть (тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее), НО которые на самом деле не являются правдой.

Продающая?! Не слышали

Они представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала.

Но разработать ее по продающей структуре, например, по . Этого они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого.

Да-да

Не знают аудиторию

Исследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону).

К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России.

Для того кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера.

Обещание, не факт

Редкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому.

Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете.

Текучка

В журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те.

Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности.

Особенно, если у вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций и вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Большие скидки

Скидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни.

Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у вас просят за размещение рекламы на этой странице.

Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз – ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами.

Бартер

При всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца.

Особенно к концу года. Особенно если у вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит).

Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого.

Лайфхак. Присмотрели неплохой журнал – звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится.

На самом деле – всё хорошо

Получилось немного жестко, зато вы теперь предупреждены, и знаете чего от них ожидать.

Скажу сразу, не все журналы работают из рук вон плохо, есть весьма хорошие, эффективные и несущую пользу читателям и рекламодателям.

Пускай их мало, но они реально существуют и приносят для некоторых наших клиентов очень и очень крутые результаты.

И вот если вы нашли как раз такой журнал, то давайте сделаем так, чтобы получить от размещения вашей рекламы максимум. Для начала решите какой будет ваша реклама.

Имиджевая

Мы уже написали целую статью по поводу , но всё же пару слов скажу здесь. Имиджевая – это та реклама, которая просто говорит о том, что вы есть как компания и где вас найти.

Имиджевая реклама

Фактически её составляющие это: логотип, название компании, слоган и контакты. И такой вид вы используете если у вас:

1. Франшиза/филиал/магазин и высшее руководство/владельцы вам просто напросто присылают рекламные материалы, которые вы должны разместить в журнале на ваш вкус. Спорить/вносить свое/креативить запрещено.
2. Очень много денег и есть мечта, чтобы ваш бренд был известен, как к примеру Gucci. B придачу вы еще и ждать согласны 20-30 лет, пока реклама сработает на узнаваемость вашего бренда и не ждать от нее отдачи в виде продаж.

В общем, решать вам, но наш опыт показал, что если вы не лакшери сегмент, то лучше забыть о такой реализации. Но как всегда есть исключения, хоть и сомневаюсь, что это про вас.

Продающая

Тут всё становится намного интереснее. Можно сделать целую статью про такой вид рекламы. Но для начала рекомендую прочитать про технологию ODC.

1. Визуальный макет (модульная)
2. Статья (адверториал)

Визуальный макет это фактически тот же самый имиджевый вариант реализации, только сделано это по-умному.

Есть какое-то предложение, акция, или первый шаг. Всё это подкреплено и стоит ярко выраженный призыв к действию.

Продающая реклама

Адверториал или продающая статья. А продающая, потому что вы в тексте через повествование отрабатываете все возражения по озвученной теме и после чего предлагаете получить решение от своей компании.

Наша практика показала, чтобы более эффективна такая статья, когда в конце идёт закрытие на цепочку касаний. То есть на какой-то бесплатный или выгодный первый шаг.

Заметка. Адверториал можно реализовать не только в виде статьи. Это может быть “Совет от специалиста”, “Опыт от блоггера”, “Проверка на фальшивость”. Иными словами, запаковать можно как угодно, главное, чтобы материал зажигал и отрабатывал плохие убеждения.

Как оценить результат?

Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело, помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно.

Поэтому какой бы итог у вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%.

Но всё же отследить эффективность возможно и для этого лучше использовать одну из манипуляций:

1. Специальное предложение, которое размещалось только в этом журнале;
2. Специальный номер, который также нигде не использовался кроме этого журнала;
3. Купон, который нужно вырезать и принести (подойдёт не для всех);
4. Фотография, которую нужно показать продавцу, предварительно запечатлив макет вашей рекламы;
5. Журнал, который нужно просто принести и показать одному из менеджеров по продажам;
6. Кодовое слово, которое нужно назвать, чтобы получить бонус/скидку/подарок.

В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут.

Коротко о главном

И возможно это вы, так как у нас есть пару клиентов на , которые успешно получают лидов (как минимум, нейтральный).

Но всё же чтобы подвести конкретный итог, озвучу несколько случаев, когда это будет полезно:

1. Вы – крупная компания. И такие материалы в журналах для вас лишнее напоминание о себе;
2. Вы – премиум компания. Вашим клиентам нужно видеть, что товар, который вы реализуете, довольно “понтовый”;
3. Вы нашли “золотую жилу”. Журнал, в котором вы собираетесь рекламироваться, попадает точно в руки к той целевой аудитории, которая вам нужна. Обычно это узконишевые журналы по типу “Механик”, “Авиация”, “Рыбалка”.

P.S. Мысль напоследок, которая касается второго пункта вышенаписанного. Неужели вы правда думаете, что человек, который увидел рекламу нового автомобиля Ягуар в журнале, реально после пойдёт и купит его?! Конечно, нет!

Эта реклама направлена на действующих владельцев этого автомобиля, чтобы он дополнительно гордился, что у него такая крутая машина, о которой рассказывают в элитных СМИ. И причём все друзья это также видят как и он. Вот так всё не просто…

Формат: А4, 64-80 страниц.
Периодичность выхода: 2 раза в месяц.
Распространение: Россия, СНГ, страны Балтии, за рубежом.
Сайт: www.новости-рекламы.рф

Подпишитесь в три шага!

Выберите желаемый номер
(либо номер, начиная с которого Вы хотите оформить подписку)

номер выпуска № 01 (277) Январь 2019г. № 02 (278) Январь 2019г. № 03 (279) Февраль 2019г. № 04 (280) Февраль 2019г. № 05 (281) Март 2019г. № 06 (282) Март 2019г. № 07 (283) Апрель 2019г. № 08 (284) Апрель 2019г. № 09 (285) Май 2019г. № 10 (286) Май 2019г. № 11 (287) Июнь 2019г. № 12 (288) Июнь 2019г.

Выберите срок подписки и желаемое количество
(и нажмите +)

Перейдите в Вашу корзину и
выберите вариант оплаты

Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – это все о рекламе, маркетинге и СМИ России в одном журнале. Новости ведущих компаний, лучшие креативные работы рекламных агентств, факты, события, рейтинги, обзоры СМИ, мониторинг и рекламные исследования, брендинг и медиапланирование.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – это рубрики именно Вашего вида деятельности: BTL-акции и PR-кампании, рекламный дизайн и наружная реклама, мобильная и интернет-реклама, теория и практика рекламы, пресса, телевидение и радио.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – это практические советы о том, как планировать и проводить рекламную кампанию. Лучшие работы по всем видам рекламы, информация о крупнейших рекламодателях и рекламных агентствах.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – это самые свежие новости с рынка рекламы, эксклюзивные репортажи, интервью с профессионалами, материалы о всех видах рекламы и рекламной деятельности, рейтинги средств массовой информации, самая полная информация о деятельности рекламных агентств и крупнейших рекламодателях России.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» имеет уникальную систему распространения: подписка во всех почтовых отделениях России по каталогам «Роспечать» и «Пресса России»; подписка в альтернативных подписных агентствах России, СНГ и за рубежом; рассылка крупнейшим рекламодателям и рекламным агентствам России; распространение на всех специализированных мероприятиях по рекламе – выставках, семинарах и конференциях по всей России; распространение издания через розничную сеть в крупнейших бизнес-центрах.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – издание из серии «На стол руководителю» для высшего руководящего звена предприятий; способ распространения издания и его стоимость обеспечивает его долгосрочную жизнедеятельность.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – одно из немногих изданий в России, в полном объеме применяющее на практике мировой стандарт распространения изданий. Основной метод – это прямая почтовая рассылка – от проведения персонализированной подписной кампании до индивидуальной работы с каждым заказчиком. Каждый номер издания доставляется в именном конверте каждому подписчику журнала.
Журнал «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» – издание открытое к сотрудничеству. Редакционная коллегия журнала «НОВОСТИ РЕКЛАМЫ» принимает к рассмотрению новостные материалы компаний, пресс-релизы рекламных и pr-агентств, оригинальные и обзорные статьи, соответствующие общей направленности журнала.

Начальные вложения: 120 т.р.
Ежемесячная прибыль: 32 т.р.
Срок окупаемости: 4 мес.

Выпуск рекламных печатных журналов является одним из самых эффективных способов донесения нужной информации потребителю. Это обусловлено тем, что многим людям привычнее воспринимать информацию с печатных носителей, особенно если она подана красочно и интересно.

Но в таком виде деятельности очень важно определить свою «нишу», потенциальных клиентов и провести предварительные расчеты, так как такие журналы, в основном, распространяются бесплатно и все расходы должны покрываться за счет продажи рекламы.
С чего начать? Перечень основных шагов

– определение концепции;
– определение целевой аудитории;
– выбор способов распространения;
– подготовка бизнес плана (затраты на выпуск и распространение, планируемые доходы, окупаемость);
– регистрация предприятия, получение документов на ведение деятельности;
– выбор типографии;
– подбор персонала;
– подбор помещения, необходимой оргтехники;
– разработка предварительного макета, который будет демонстрироваться потенциальным рекламодателям;
– поиск рекламодателей;
– распространение журнала.

О СМИ

Согласно Закону РФ «О СМИ», печатным изданием является «газета, журнал, альманах, бюллетень, иное издание, имеющее постоянное название, текущий номер и выходящее в свет не реже одного раза в год». Основными печатными периодическими изданиями, в которых разрешено распространение рекламы, являются газеты и журналы.

Журнал – это периодическое издание, выполненное в виде блока скрепленных страниц с обложкой, и именно наличие обложки отличает его от газеты. Регулирование размещения рекламы в журналах осуществляется согласно ст. 16 ФЗ «О рекламе», а также ст. 36 Закона Российской Федерации «О средствах массовой информации». Регулирование рекламы в СМИ в России осуществляется установкой процентного объема рекламной информации в не специализирующихся на ее распространении изданиях, а также ограничение на публикацию некоторых видов рекламы.

При размещении рекламы в печатных периодических изданиях объявление должно быть сопровождено пометками «реклама» или «на правах рекламы» и тексты рекламного характера в таких СМИ не должны превышать сорока процентов. Но такие требования НЕ распространяются на те печатные издания, которые зарегистрированы, как специализирующиеся на распространении сообщений рекламного характера (что должно быть указано на их обложке или в выходных данных).

В законе нет четкого определения этого обозначения, и на разных печатных специализированных рекламных СМИ можно наблюдать такие варианты «рекламное издание», «издание, которое специализирующееся на сообщениях и материалах рекламного характера» и пр.

Маркетинг проекта
Определение концепции

Первым шагом должно стать определение основной направленности и концепции издания. Это может быть рекламный журнал, наполненный просто сообщениями коммерческого характера о товарах массового спроса, или с уклоном в какую-либо специализацию – стройку, мебель, фармацию, авто и пр. Необходимо также определить наличие в издании определенного количества информационных статей по теме, тогда есть больше вероятность, что он будет интересен потенциальным читателям.

Необходимо также определить периодичность журнала, его объем (количество страниц/полос), тираж, формат и способы распространения. В данном материале будет рассмотрен рекламный журнал, содержащий рекламу развлекательных заведений города, магазинов и торговых центров. В каждом выпуске можно выделять отдельные несколько страниц (в постоянной рубрике), содержащей скидки и акционные предложения и указывать об этом на обложке – это повысит интерес читателей. Чтобы потребитель понимал направленность издания, нужно придумать соответствующее название, например «Стиль Москвы», «Вкусы города» и пр.

Целевая аудитория

Потребителями информации рекламного журнала такого характера будут, в основном, женщины 20-45 лет с уровнем дохода от среднего и выше. Такие издания также читают мужчины, которые ждут своих «вторых половинок» в торговых центрах.
Выбор способов распространения

Рекламные издания, в основном, распространяются бесплатно. Глянцевый журнал с объявлениями магазинов, кафе и ресторанов, исходя из целевой аудитории, можно распространять такими способами:
– на стойках в торговых и развлекательных центрах;
– на стойках в офисных зданиях, бизнес-центрах;
– на столиках в салонах красоты, фитнес-клубах, парикмахерских;
– на ресепшенах гостиниц.

Документы для регистрации журнала

Регистрационные документы оформляются соответственно Закону РФ «О СМИ», статья 8. «Регистрация средства массовой информации», описывающая организацию деятельности печатных изданий.

Перечень документов на регистрацию для учредителя – физического лица:
– заявление на регистрацию;

– копия паспорта.

Перечень документов на регистрацию для учредителя – юридического лица:
– заявление на регистрацию;
– платежный документ, удостоверяющий оплату регистрационного сбора (согласно Постановлению Правительства РФ «О порядке взимания регистрационного сбора при регистрации СМИ»); при распространении на территории одного региона РФ – около 2000 рублей;
– нотариальную копию Устава и выписки и свидетельства из Единого гос.реестра юр.лиц; нотариальную копию свидетельства о гос.регистрации учредителя;
– копия о постановке на учет в местном налоговом органе;
– документ в свободной форме о фактическом адресе для ведения переписки:
– при наличии товарного знака – документ, предъявляющий это право.

В заявление о регистрации указываются:
– сведения об учредителе;
– название СМИ;
– язык;
– форма распространения СМИ и ее территория;
– адрес редакции;
– планируемая специализация и тематика;
– планируемая периодичность издания и ее максимальный объем;
– источники финансирования;
– информацию о том, по отношению к каким СМИ заявитель является собственником, учредителем, редактором, распространителем или издателем.

Налогообложение, лицензии

Форма налогообложения

Получать лицензии на такую форму деятельности не требуется.

ОКВЭД

Согласно Классификатору ОКВЭД РФ для издания рекламных журналов подойдут такие коды ОКВЭД:
– 74.40. Рекламная деятельность.
– 22.13. Издание журналов и периодических публикаций.
– 22.15. Прочие виды издательской деятельности.

Требования к выходным данным

На обложке или на странице с выходными данными должно быть указано о том, что данный журнал является специализированным рекламным изданием.
Размещение рекламных объявлений и/или статей должно соответствовать действующему законодательству, а именно ст. 16 ФЗ «О рекламе».

Выпуск журнала должен содержать такие выходные данные:
– название издания;
– учредитель;
– Ф.И.О. главного редактора;
– порядковый номер и дата выпуска;
– тираж;
– индекс (для тех изданий, которые распространяются через предприятия связи);
– цена, или надпись «Бесплатно», «Свободная цена»;
– адреса издателя, редакции, типографии.

Как выбрать типографию

Распространение издания бесплатно предполагает минимизацию всех расходов. Выпуск рекламного журнала должен отвечать таким требованиям; высокое качество печати, выполнение сроков, конкурентная цена. При выборе типографии необходимо:
– прозвонить 5-6 типографий с указанием параметром журнала для сравнения цен, сроков и возможностью доставки в издательство;
– в 2-3 типографии со средним уровнем цен нужно подъехать для того, чтобы просмотреть образцы печати (желательно аналогичных изданий);
– заключить договор на сотрудничество с четким указанием выполнения сроков и прочих условий работы;
– уточнить все технические требования к верстке, качеству иллюстраций, технических допусков, которые подходят для оборудования именно этого полиграфического производства.

Дополнительные рекомендации:
– все выпуски издания должны в процессе производства контролироваться сотрудником редакции;
– желательно навести справки и отзывы о данной типографии;
– иметь в запасе еще один вариант размещения в полиграфическом производстве.

Персонал

Для начала работы будет необходим минимальный штат сотрудников.
Перечень персонала и их функциональные обязанности:
– Главный редактор. Подбор материалов для номера (статьи), администрирование, сотрудничество с типографиями.
– Дизайнер-верстальщик. Разработка рекламных макетов, верстка, подготовка к печати согласно техническим требованиям производителя.
– Авторы (аутсорсинг). Написание статей (при наполнении журнала тематическими или рекламными статьями).
– Курьер. Распространение журнала, выполнение других поручений руководителя.
– Менеджер по продажам рекламных площадей. Поиск клиентов, подписание договоров, согласование макетов, отслеживание дебиторской задолженности.
– Бухгалтер (аутсорсинг). Документооборот, налоговая и бухгалтерская отчетность.
– Юрист (аутсорсинг). Составление и проверка договоров, проверка рекламных макетов на предмет соответствия требованиям законодательства РФ.

В первые месяцы обязанности курьера может выполнять менеджер по продажам рекламных площадей. Это даст возможность прямых контактов с потенциальными клиентами, кроме того, позволит оптимизировать затраты на заработную плату.

Помещение и оборудование

Для того, чтобы открыть редакцию журнала, необходимо помещение, подходящее под такие требования:
– офисное помещение, площадью 15-20 кв.м. (аренда);
– оптимально – недалеко от остановки общественного транспорта, (в дальнейшем это облегчит работу курьеров);
– наличие средств коммуникации – телефон, Интернет.

Для работы необходимо приобрести такую оргтехнику – телефон, факс, мощный компьютер для верстки и разработки макетов. Также нужно будет приобретение лицензионных дизайнерских программ – Corel, Photoshop.

Способы поиска клиентов

Самым сложным для издания, которое только открывается, будет поиск потенциального рекламодателя. Люди, готовые разместить свою рекламу в печатном издании, в первую очередь, обращают внимание на то, сколько времени оно уже выпускается, где и как распространяется.
Подготовка к продажам
– изготовление 1-2 макетов готового издания методом цифровой печати, который нужно будет презентовать потенциальным клиентам;
– первый выпуск журнала будет содержать, в основном информационные статьи и можно разместить несколько рекламных блоков бесплатно для того, чтобы привлечь постоянных рекламодателей;
– определение потенциальных рекламодателей.

Для издания, рассматриваемого в данной инструкции, основными рекламодателями будут – торговые центры, магазины, гостиницы, развлекательные заведения – кафе, клубы, рестораны.

Способы продажи

– Целевые встречи. Формирование базы потенциальных клиентов, прозвон, договоренность о встрече. Выезд менеджера к клиенту с образцами издания. Перед проведением переговоров с потенциальным рекламодателем, необходимо предварительно изучить информацию о данной компании, определить выгоды и преимущества, которые она получает, размещая свою рекламу у Вас.
– Посещение магазинов с образцами журнала и коммерческим предложением без назначения встречи. Эффективным будет способ посещения крупного торгового центра с большим количеством магазинов, для проведения личных встреч и переговоров без предварительной договоренности.
– Специализированные выставки, ярмарки. Участие в таких мероприятиях оговаривается заранее с организаторами, при этом зачастую действуют условия бартера, когда рекламное издание размещает анонс выставки, и потом является одним из его участников. Посетители и участники таких выставок будут потенциальными рекламодателями.

Цена на печать издания зависит от таких факторов:
– формат;
– количество страниц;
– цветность внутреннего блока (часть страниц может быть черно-белыми);
– тираж;
– плотность бумаги на обложке и внутреннем блоке;
– наличие постпечатной отделки – ламинации, тиснения золотом, высечек и пр.

Пример выпуска и распространения рекламно-информационные журнала с такими параметрами:
– формат – А5 (150*210 мм);
– печать – офсетная;
– обложка – мелованная бумага плотностью 250 г/м2, покрытие – защитный лак;
– внутренний блок – мелованная бумага плотностью 115 г/м2, цветность 4+4 (цветной с двух сторон), или 1+1 (ч/б с двух сторон); есть варианты ч/б блока с цветными вставками, реклама на которых продается дороже;
– количество страниц (полос) – 48;
– переплет – скоба;
– тираж – 5000 шт.

Стоимость печати за тираж 75 000 рублей, за 1 экземпляр – 15 рублей.

Стоимость распространения журнала

Стоимость распространения по офисам 5000 шт. – 4000 рублей (штатный курьер, при обращении в курьерские службы эта цифра будет в три раза выше).
Расчет стоимости рекламного размещения

При расчете стоимости на рекламные места в журнале необходимо ориентироваться на цены конкурентов и себестоимость собственных затрат на печать и работу редакции. Продавать рекламные места можно целой полосой, модулями или построчно. Места на обложке продаются в два-три раза дороже (первая и четвертая – самые дорогие). Цены на рекламные статьи формируются индивидуально.

При расчете затрат на запуск проекта необходимо учитывать, что полная наполняемость журнала при активной работе менеджеров по продажам будет достигнута в течение 3-4 месяцев.
Развитие

Для увеличения рентабельности проекта, можно будет оказывать такие дополнительные услуги для конечных потребителей и партнеров – рекламных агентств: